Около 20% риелторов Карелии могут покинуть рынок до конца года

Фото: ru.freepik.com

С 2024 года на фоне уменьшения доли сделок с недвижимостью падают доходы риелторов. Так, к примеру, в Тюмени средний заработок представителей рынка за год снизился на 20%. В Новосибирске из-за сокращения доходов сократилось и число вакансий для таких специалистов. РБК Карелия пообщался с риелторами в республике, чтобы узнать, грозит ли их коллегам профессиональное вымирание и чего ждать на рынке недвижимости региона в 2025 году.

Карелия в тренде

До конца года карельский рынок недвижимости могут покинуть примерно 20% участников, считает частный агент по недвижимости Владислав Кемпи. «Уходят в основном частники, если говорить об агентствах недвижимости, то они в большинстве своем сокращают штат сотрудников», — поясняет Кемпи.

Крупные агентства сохраняют позиции за счет финансовой поддержки со стороны собственников, объясняет первый заместитель генерального директора агентства недвижимости «МФЦН» Анастасия Мазуровская. «Собственники регулярно вкладывают личные средства, чтобы удержать бизнес на плаву, — отмечает представитель рынка. — Однако мелкие компании, не имеющие аналогичных ресурсов, вынуждены закрываться из-за продолжительного спада. Частные риелторы, в свою очередь, массово переходят в другие сферы деятельности, не выдерживая конкуренции и падения доходов».

В этом вопросе своих коллег поддерживает эксперт по недвижимости Карелии, юрист Елена Кравец. По ее наблюдениям, рынок покидают как крупные игроки, так и частные агенты. «Есть ситуации, когда крупные агентства закрывают некоторые или вообще все офисы, кто-то переезжает в локации на периферии, третьи существенно сокращают расходы на рекламу, иногда в 3-8 раз, пытаясь свести концы с концами», — говорит Кравец. В свою очередь частники уходят с рынка за большим заработком. «Знаю случаи, когда кто-то ушел в курьеры, кто-то подрабатывает в такси. В поисках стабильности люди уходят на государственную или муниципальную службу», — добавляет специалист.

Основной причиной происходящего является напряженная обстановка на рынке недвижимости, которая наблюдается по всей России на фоне повышения ключевой ставки. Как следствие — снижается и спрос у покупателей, говорит Владислав Кемпи. «При текущих высоких ставках ежемесячные платежи становятся неподъемными для многих, что резко снижает спрос, — подтверждает Анастасия Мазуровская. — Дополнительным фактором является общая экономическая нестабильность, которая заставляет людей откладывать крупные покупки».

По данным отделения Банка России — Национального банка Республики Карелия, сейчас инфляция в регионе находится на уровне 8,9%. «Таким образом, на уход игроков рынка повлияло сочетание двух факторов: сокращение доходов населения и возросшие или оставшиеся на том же уровне расходы», — говорит Елена Кравец.

Выживает умнейший

За любым кризисом следует подъем, а значит и число участников, покинувших рынок, так или иначе восстановится, считают эксперты. Придут как новые специалисты, так и те, кто решил переждать непростое время. «Недвижимость — все-таки высоко маржинальный бизнес, поэтому, как только замедление экономики сменится ростом, часть агентов вернется на рынок. Есть случаи, когда некоторые риелторы (в том числе после ухода из крупных агентств недвижимости), открывают новые офисы. Но так было всегда», — утверждает Елена Кравец.

По словам Владислава Кемпи, не все смогут сразу занять докризисные позиции — на возвращение потребуется время. «И по финансовой, и по оборотной части те, кто сейчас «выживет», окажутся в наиболее выгодном положении при начале подъема», — считает эксперт.

По мнению Анастасии Мазуровской, возврат игроков — все же редкое явление, несмотря на динамичность рынка недвижимости. «Средний срок «жизни» риелтора здесь — около двух лет, и те, кто ушел, как правило, меняют сферу деятельности навсегда. Однако если ситуация улучшится и спрос на услуги вырастет, ниша может быстро привлечь новых участников — вероятно, уже из других отраслей», — утверждает эксперт.

Все сливки в начале экономического подъема снимут те, кто сумел остаться на плаву, соглашается Кравец. «Выживают в кризис те, кто может оперативно реагировать на замедление рынка недвижимости, на существенное сокращение количества сделок, вовремя уменьшать расходы», — объясняет специалист. По ее словам, оставшимся участникам рынка нужно понимать, где и как рекламировать себя, а также заниматься не только куплей-продажей объектов, но и уделять внимание околоброкерской деятельности: например, аукционам, юридическим услугам или флипп-сделкам.

Флиппинг — это инвестирование в недвижимость на короткое время и ее последующая перепродажа с целью получения прибыли. Слово произошло от английского глагола to flip — «переворачивать». Инвестор подбирает нуждающуюся в ремонте, но ликвидную квартиру со скидкой, а после приведения жилья в порядок перепродает по более высокой цене.

«Именно такая многозадачность отличает успешных игроков рынка», — считает Елена Кравец.

Надежда на светлое будущее

В 2025 году опрошенные эксперты предполагают совсем небольшое, но все же потепление ипотечных условий. «Смягчение можно ожидать как в льготных программах (скорее всего, застройщики будут лоббировать расширение категорий для «Семейной ипотеки»). Будут вводиться специальные условия для отдельных категорий граждан на ипотеку», — говорит Елена Кравец. По ее прогнозам, также можно ожидать и небольшую коррекцию ипотечной ставки на покупку вторичной недвижимости.

Сегодня тем, кто сумел остаться на рынке, нужно держать руку на пульсе, так как основной запрос у покупателей — вложить деньги, сохранив их хотя бы от потери, от обесценивания. По данным агентства «МФЦН», покупателей интересуют два направления: бюджетные варианты — земельные участки, комнаты, однокомнатные квартиры стоимостью до 3 млн руб. Такие объекты требуют меньшего объема кредитных средств, что критично при высоких ставках. Второе направление — это срочные жилищные решения. «Даже в кризис люди вынуждены решать вопросы с жильем, например, из-за переезда или изменения состава семьи», — комментирует Анастасия Мазуровская.

В свою очередь Владислав Кемпи обращает внимание, что, несмотря на достаточно высокую ключевую ставку Центробанка, сейчас наиболее подходящее время для покупки недвижимости. «В будущем на этапе экономического подъема цены на квартиры могут вырасти еще больше. Покупатель сможет рефинансировать кредит, но недвижимость будет приобретена еще по старым ценам», — объясняет эксперт.

О сокращении числа риелторов сообщалось и в 2022 году. Тогда обвалившийся на фоне кризиса спрос на жилье привел к сокращению рентабельности риелторского бизнеса. В 2023 году ситуация выровнялась, так как рынок адаптировался к новым условиям. Тогда объем рынка риелторских услуг вырос на 13,6% и составил 171,4 млрд руб. В 2024 году доходы риелторов в России вновь снизились в среднем на 31%. Причиной тому называли резкий спад спроса на фоне прекращения льготной ипотеки.